第24期：一个独立开发者用25万用户换来的破产课
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一个独立开发者用25万用户换来的破产课
大家都看多了独立开发赚钱的案例，今天来一起看一个失败的案例。主人公的副业产品有几万用户后，辞掉工作，全职做独立开发，结果产品一上付费功能就停止增长了，最终入不敷出。
原帖来自Reddit I got 250,000 users, quit my job, and then growth stopped，以下是帖子翻译，看完欢迎拉到文末评论区聊聊。
去年我开发了一个AI助手(olly.bot)，用户通过苹果iMessage或短信就能使用。其实就是给ChatGPT加了些实用功能，比如网络搜索和提醒功能。我在Product Hunt和Reddit上推广后，用户数就开始爆炸式增长。因为是基于苹果iMessage的服务，很难被封禁，反而在一些禁用ChatGPT的国家特别受欢迎。最火的时候，就因为几个AI大V在某个国家安利，一个月就涨了3.5万新用户。
那会儿我几乎是在免费提供服务。托微软创业支持计划的福（对了，这个项目能拿15万美元额度，推荐去申请），我用Azure额度来支付OpenAI的API费用。虽然搭建消息服务系统挺费劲的，但好在是我自己做的，所以每月开销才500美元不到。看着每个月50%的增长率，我有点飘了，心想反正用户基数在这儿，想什么时候收费都行。
结果就是我太天真了。4个月前一拍脑袋就辞了工作，开始限制免费服务，让用户付费。然后就惨了 - 周活跃用户从7万暴跌到9千，付费用户才400多个，每人每月就收4块钱。为了提高转化率，只能不断降价。现在开始收费后，增长连之前的十分之一都不到，每次收紧免费政策都把新用户数打击得更惨。
现在真是进退两难。看来是太冲动就辞职了，还背着房贷，但覆水难收。有没有人遇到过类似情况？有什么建议能让项目重回正轨吗？或者有什么好点子能重新带动增长？
原帖完
AI 热评：
关于用户增长的本质：
- 用户数不等于商业价值。25万用户听起来很诱人，但如果这些用户的核心诉求是"免费替代品"，那么这种增长其实是脆弱的
- 在某些特殊市场环境下（比如ChatGPT被封禁的地区），用户增长可能来源于临时性需求，这种增长往往不可持续
- 有时"用户增长"反而会让我们忽视更重要的问题：我们到底在解决什么问题？用户愿意为什么付费？
关于商业模式：
- 免费服务不是商业模式，它只是获客策略。真正的商业模式必须建立在用户愿意付费的价值之上
- 重要的不是有多少用户，而是有多少用户面临着足够急迫的问题，以至于愿意掏钱解决
- 在决定商业模式时，与其追求用户基数，不如先找到一个小而精准的市场，深入理解他们的需求
给独立开发者的建议：
- 在产品早期就要设计付费机制，哪怕只是小额收费，也要测试用户的付费意愿
- 找到你的"铁粉用户"，理解他们为什么愿意付费，这比疯狂扩张用户基数更重要
- 不要迷恋表面的增长数据，要关注更深层的指标：
- 用户留存率如何？
- 付费转化率是多少？
- 单个用户的终身价值？
- 考虑构建多元化的收入来源，比如：
- 企业定制版本
- 高级功能付费
- API接口服务
- 行业解决方案
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